いつもありがとうございます。

人材育成のプロ
ビジネス研修講師

太田 章代です。

愛知県岡崎市の

アイ・エス・システムズ様にて

プレゼンテーション研修を
させていただきました。

 

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「伝える力」=「営業力」です。

 

伝える能力はプレゼンに限らず

経営者・リーダーには必須のスキルです。

 

な・な・なんですが・・・

人前で話す経営者の話を聞いていると

うーーーーーん

何が言いたいのか分からない

なんてこともあります。

 

反対に、すごく上手な経営者の話を聞いて

刺激を受けることもあります。

ここにはどんな差があるのでしょうか??

アイエスシステム

今回のアイ・エス・システムズ様は

プレゼンにより、お客様獲得につながる

大切な「伝える」お仕事です。

写真の金山さん大奮闘中の巻です。

 

プレゼンですので、

準備をすることができます。

準備ができる場合は

最低でも10回練習。

内容をしっかり落とし込みして
本番は質問対応もできるようにしておきます。

 

それでは、絶対押さえておきたい

プレゼン3つのポイントを
お伝えします!

①聴講者とコミュニケーションをとる

伝えるとは聞く側の方々との
コミュニケーションです。

一方通行では伝わりません。

自分の世界に入って
自分の言いたいことを言っている。
これでは伝わりません。

・相手は何を知りたいのか考えて話す

・アイコンタクトをとる

・相手の理解度を確認しながら話す

 

話し上手な方は、全体を巻き込んで話します。

注目を集めて、興味を持ってもらうことは
大切なスキルです。

 

②短く!分かりやすく!

あれも、これも

言いたくなる気持ち分かります!

でも、話しが長くなればなるほど

伝わらなくなります。

また思っていることをそのまま口に
していると1文が長くなりがちです。

そんな時は型にはめて話ます。

 

「このシステムを導入することにより

御社のメリットはこれと、あれと、それと

そしてこんなメリットもあり、

良いことばかりなのです」

 

上記を分かりやすく話すと

「このシステムの導入メリットを3つ
お伝えします。

1つめ これ

2つめ あれ

3つめ それ  です。

他にも こんなメリットがあります。」

 

相手に伝わる言葉の仕組みがあります。

構造を考えて話すことは大切です。

もう1つ!

難しい言葉やカタカナは
なるべく使わないでくださいね。

分からないですから~~

 

③ストーリーを作る

起承転結のように、プレゼンの流れには
ストーリーが必要です。

なぜこの話をするのか

なぜこの商品が必要なのか

お客様が商品を欲しいと思う心理は

プレゼンの目的を明確にして

「買いたい」

「この会社と取引したい」

と思ってもらうためのストーリーが
必要です。

この時気をつけたいのは

「目的」からズレないようにする

ことです。

 

話が伝わってこない方は

この目的がブレブレで

えっ!?

結局何が言いたかったの???

ということになります。

 

話すのが苦手という方は多くいらっしゃいます。

でもでも

誰でも勉強&練習次第で

話し上手になりますよ!!

 

「伝える力」は一生の宝物です。

 

興味のある方は、太田のスパルタ
レッスンを受けてみませんか 笑!

 

お読みいただきありがとうございました。

「経営者・リーダー専門」ビジネス研修講師

感動コミュニケーションクラブ主宰 太田章代

 

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